Статті про облаштування саду
Власник повинен знати всі цифри напам'ять

Власник повинен знати всі цифри напам'ять,?? розкриває своє ноу-хау Кирило Міновалов.


Він прораховує не тільки моделі, за якими працює фінансовий бізнес, але й глибоко занурюється у сільськогосподарську тематику: з легкістю скаже, наприклад, скільки кілограмів на гектар треба вносити азафоса, амофосу, диаммофоса і кемира з урахуванням специфіки конкретного поля.


Втім, один раз модель дала збій. Автокредитного програма банку викликала багато нарікань з боку клієнтів, і справа закінчилася штрафом Федеральної антимонопольної служби. Та програма не діє вже більше року, але в інтерв'ю Ф. Кирило Міновалов визнав, що, якщо б не скандал, портфель автокредитів був би зараз на 30% більше.


Антіавангардовская кампанія в інтернеті, схоже, попсувала йому нерви: Так, ми дали привід, дали підстави засумніватися в правильності наших умов, і інші гравці це із задоволенням підтримали. Ми зробили помилки, і ми ж їх виправили.


Тепер Авангард пропонує клієнтам кілька варіантів страхових програм, більш чітко роз'яснює умови та навіть став видавати автокредит, по якому страховку купувати не потрібно. З урахуванням комісій ставка за цим кредитом виходить в районі 12% річних. Трохи в умовах кризової ситуації з ліквідністю в банківській системі.


Кирило Вадимович, ваш банк?? один з найбільш критикованих клієнтами. Як ви до цього ставитеся? Зокрема, клієнти по автокредитах скаржаться ...


?? Я б сказав, що не зокрема, а виключно з автокредитів. Якщо десь критикованого по інших продуктах, ви мені скажіть. По автокредитах ця проблема пов'язана з тим, що два роки тому, і це, напевно, наша помилка, у нас були досить жорсткі, в якійсь мірі безальтернативні правила. Власне, за це нас і оштрафувала ФАС. Ці правила вже більше року як не існують. При цьому я вважаю що Авангард-гарант?? одна з найбільш високотехнологічних страхових компаній. Від моменту, коли клієнт приїжджає в банк із заявою про ДТП до моменту, коли він їде з оформленням вже на ремонт, у 50% випадків проходить менше 30 хвилин. Особисто я рекомендую своїм друзям користуватися цим продуктом. Тому що мені не соромно ні за банк, ні за страхову компанію. Це хороший сервіс і хороші умови. Інше питання, що люди усвідомлено вибирають страхування від одного ризику, а після цього обурюються, чому не виплачують за інші. Людини, що потрапила в біду, можна зрозуміти психологічно, але економічно ...


Ось люди кажуть, що толком не розуміли, на що йшли ...


?? Ми зробили спеціальну вичавлювання, з якою можна ознайомитися і в інтернеті. Там чітко показані буквально всі відмінності трьох програм. Клієнту треба прочитати одну лише сторінку, і підписати, що він свідомо робить вибір. Одна програма?? страхування тільки від угону, друга?? страхування від збитку і угону, але з певними обмеженнями, а третя програма?? без обмежень. Так, якщо клієнт хоче платити 11%, то отримає весь сервіс, який можливий на цьому ринку, але якщо він хоче застрахувати машину за 7-8%, то йому доведеться прийняти певні застереження. На жаль, люди намагаються це представити так, що наша компанія ущемляє їхні інтереси.


Так чи інакше, репутація банку на роздрібному ринку випробувала удар або поштовх. Як ви оцінюєте наслідки?


?? Якщо цієї надуманої PR-кампанії, розгорнутої проти Авангард-гаранта в інтернеті, не було, обсяг портфеля автокредитів був би на 30% більше. От і вся різниця. У даному випадку той портфель, який є, і темпи його зростання мене влаштовують.


Ви вважаєте, це була спланована кампанія?


?? Я не думаю, що хтось сидів і планував. Так, ми дали привід, дали підстави засумніватися в правильності наших умов, і інші гравці це із задоволенням підтримали. Ми зробили помилки, і ми ж їх виправили. Я не думаю, що найближчим часом якісь аналогічні PR-кампанії проти Авангард-гаранта можливі, тому що ми не даємо ринку для цього приводів. Ми в точності слідуємо всім правилам. Наша статистика: в 92% страхових випадків люди отримують направлення на ремонт, причому в сертифіковані сервіси за вибором клієнта. Лише 8% отримують відмову, але ця відмова абсолютно мотивований, обгрунтований, який не повинен викликати жодних сумнівів ні в клієнта, ні в Страхнагляд, ні в судах. У нас є спеціальний автокредит, який видається взагалі без страховки. По ньому клієнт фактично може не страхуватися або страхуватися, де він захоче. Інше питання, що процентна ставка трохи вище, але й то вона нижче ринкової, 11,5%, з урахуванням комісій?? 12%. Без усяких прихованих додаткових платежів. Я вважаю це дуже конкурентні умови.


Чи є сенс займатися автокредитуванням, коли ці ж гроші можна розмістити під більш високі ставки як кредити компаніям?


?? Вас цікавить, чому ми даємо кредит на цих умовах? Це частина моєї фінансової моделі. 35% клієнтів, які отримували автокредит, починають активно користуватися кредитною картою, і тоді певний дохід ми вже отримуємо роками. Причому нашою картою користуються із задоволенням, не залежно від того чи подобається їм страхова компанія, зі страховкою або без неї був автокредит.


Виходить у автокредитуванні маржі майже немає?


?? Дивлячись, що вважати маржею. Ми залучаємо кошти на такий же термін під 8-9% річних, розміщуємо під 12-12,5%, при цьому відсоток неповернення у нас всього близько 0,6%. З урахуванням цих цифр ми все одно маємо маржу мінімум в 3%. Але можу сказати чесно, що мені не цікаво просувати продукти, які дають менше 5% маржі. 3%, які ми маємо на автокредитах, звичайно, це не бізнес. Ще треба відняти витрати на рекламу. Але за рахунок того, що клієнти приносять нам дохід по інших продуктах, зокрема, карткових, ми якраз виходимо на ті 15-16%, які стоять в бізнес-плані. Принципово наша модель відрізняється від моделей інших банків тим, що хороший клієнт у нас не платить за поганого. Ми хочемо, щоб клієнти у нас були тільки хороші.


Судячи з рівня ставок за вкладами, Авангард не особливо розраховує на це джерело фондування. Не боїтеся працювати без довгих грошей населення?


?? Ще півроку тому вклади для нас були найдорожчим джерелом фондування. Зараз відбулося вирівнювання. Ставки по депозитах юридичних осіб дійшли до рівня ставок по внесках. У нас достатньо збалансована структура пасивів, ми не хочемо її міняти на користь будь-якого з інструментів. У мене було побоювання якогось зниження, переходу вкладників у банки, які за формальними ознаками стоять вище нас і при цьому пропонують значно вищу ставку. Але на щастя наш портфель вкладів зростає, темпи зростання відповідають в цілому темпу зростання наших інших зобов'язань.


Як ви оцінюєте стан Авангарду на ринку кредитних карт?


?? На жаль, це досить закритий ринок. Крім декларативних обсягів випущених карт, які часто ні про що не говорять, дуже складно отримати інформацію про реальний стан портфелів. Важливо те, що ми суттєво збільшуємо нашу частку на зростаючому ринку. Важливо не відставати від ринку, про це можна судити не за кількістю карт, а за обсягом транзакцій в магазинах. Це особливо важливий показник, тому що він не враховує зняття грошей у банкоматах в рамках зарплатних проектів. Обсяг транзакцій в торгових точках по нашим картам зростає швидше, ніж у середньому по ринку. Відсоток активно працюючих карт теж вище. У результаті середній обсяг доходів по одній картці більше. Якість портфеля мене влаштовує. Кількість приходять нових клієнтів в Москві, Пітері рік тому і зараз приблизно рівні. Але включаються і нові регіони, за рахунок чого темпи зростання збільшуються.


Як вам модель банку Тінькофф. Кредитні системи, який займається тільки кредитними картами і нічим іншим?


?? Я займаюся цим ринком багато років і моя думка така: він недооцінює конкуренцію. Ніхто просто так свою частку не віддасть. Мені здається, складно виконати плани, які поставив банк.


Ви будете виводити на ринок нові для вас види кредитних продуктів?


?? Найближчим часом не планую. Наші продукти користуються попитом. Але у нас є і їх модифікації. Нещодавно ми ввели карту, за якою повертаємо клієнтові 1% від вартості покупок.


А якщо клієнт буде повністю використовувати пільговий період по кредитних картах, чи не вийде послуга безприбуткової для банку?


?? Вірно. Вона у нас абсолютно не прибуткова по тим, хто гасить кредит повністю в грейс-період. А якщо клієнт ще отримує відшкодування від торгових транзакцій, ми на ньому навіть втрачаємо гроші.


Відбувається ж зростання фінансової грамотності, чи не буде швидко зростати частка людей, які активно використовують пільговий період?


?? Грамотність зростає, але психологія людей змінюється мало. За три роки, що ми використовуємо грейс-період, частка людей у нього укладаються, не виросла ні на один відсоток.


Виходить, що ця частка?? постійна величина?


?? Так. Виходить, що постійна, причому я цікавився в інших банках, вона скрізь приблизно однакова: відсоток людей, які чітко виконують умови щодо погашення заборгованості в грейс-період коливається від 18 до 21%. Інші вважають за краще заплатити, коли їм це зручно. І середньостатистична модель дає нам можливість пропонувати такі умови для клієнта.


Чому ви не займаєтеся іпотечними кредитами? Через низьку маржі?


?? Потрібно завжди розуміти: чим ти кращий за інших, за рахунок чого ти можеш з ними конкурувати? В іпотеці ми не знайшли родзинки. Все прорахувавши, я зрозумів, що не можу запропонувати вигідний продукт для ринку і одночасно вийти на прибутковість. Те ж саме в споживчому кредиті, коли просто під паспорт дають гроші. Це не мій підхід щоб одні клієнти платили за інших. За картками у нас є переваги. Ми одними з перших створили хороший сервіс, а це дуже важливо для людей, які постійно користуються картою. В іпотеці ж сервіс не так важливий, тому що більшість людей бере іпотечний кредит всього один раз.


Ви як математик прораховуєте всі послуги, всі моделі в банку?


?? Прораховую особисто. Спочатку саме я розробляв модель, коли ми Введення першої грейс-період. Модель же, яку ми використовуємо зараз, мені запропонували співробітники. Я сам все перерахував, вніс корективи. По автокредитах теж всі моделі прораховував особисто і тільки після цього вони впроваджувалися. Тому вони реально працюють. Математика це моя сильна сторона, у мене основне освіту технічне.


А ще є власники банків, які особисто все прораховують?


?? Не знаю, не цікавився. Взагалі для мене це принциповий момент. Я вважаю, що якщо власник управляє бізнесом, він повинен розуміти що він робить, а не просто довірятися фахівцям. До речі, ми ніколи не залучали фінансових консультантів. Я задоволений результатами, тих первісних оцінок, які я зробив. І це не тільки в банківському бізнесі ...


Ви вже п'ятий солодовий завод у Росії збираєтеся будувати ...


?? Ми зараз серйозно вивчаємо це питання і можливо в 2008 році ухвалимо остаточне рішення. Четвертий завод зараз будується в Курській області. Я особисто брав участь у розробці проекту, виборі місць для будівництва.


Чому всі заводи в різних місцях?


?? Через логістичних міркувань з доставки сировини, перш за все. Завод ефективний, якщо він звозить сировину з території 100-150 кілометрів навколо себе. У цьому випадку на транспорті економиться 10% від вартості сировини. Це в цінах, які були один-два роки тому, коли ми приймали рішення. Зараз, звичайно, ячмінь подорожчав, і частка транспортних витрат знизилася до 5%, хоча і це досить суттєво. Тому ефективність бізнесу краще, якщо у тебе заводи розкидані по зонах виростання ячменю. Якщо ти везеш далеко, то має сенс перевалювати через елеватори. А, значить: додаткові витрати на зберігання і перевантаження, до того ж і якість може загубитися. Завод має свої потужності зберігання, тому може звозити безпосередньо, підробляти, сортувати, тобто сам собі готувати сировину. На цьому економляться досить великі кошти. Мої заводи, які розташовані в Черноземье (в Орлі і Воронежі), більш рентабельні. Курськ обраний з цієї ж причини. Білгородську область для будівництва ще одного заводу ми теж розглядаємо не випадково. Це зона славиться ячменем.


Коли ціни були низькі, у вас не було відчуття, що взагалі даремно почали солодовий проект?


?? В інших бізнесах ситуація теж була не найкраща. В останні рік-два на багатьох ринках відбулася перебудова?? і в Європі, і в Росії, і в Америці. Результат?? більш висока рентабельність. У той момент, коли я починав, проект мені здавався рентабельним, але якби зараз ми працювали з маржею, яка була три роки тому, то на тлі загального підйому економіки це, звичайно, мене б турбувало. Але я чудово розумів і розумію, що довго ситуація з низькою рентабельністю тривати не може. Рано чи пізно синусоїда, по якій рухається ринок, повинна піти вгору. Коли обираєш бізнес і інвестіруешь, головне не помилитися зі стратегією і технологією. Ми не помилилися. Коли ми вже мали прибуток, багато інших російські і німецькі солодові заводи працювали в збиток. Частина заводів взагалі закрилася, хтось збанкрутував, в результаті виник дисбаланс. На це наклався вперше за багато років зростання споживання пива в Європі. У Росії також був істотний ріст, який ніхто не прогнозував. Дисбаланс зіграв в іншу сторону. Зараз маржа більше в порівнянні з тим, що повинно бути на ринку. Однак, я б вважав за краще стабільну гладку схему з прогнозіруемрй маржею.


Якщо припустити, що ви об'єднаєте солодовий бізнес з аграрним, скільки може коштувати єдина компанія?


?? Об'єднувати складно, адже у нас є активи в Німеччині: три діючих солодових заводу, будуємо четвертий. Але в Німеччині ми не вирощуємо ячмінь, а тільки виробляємо солод. У Росії інша ситуація, тут ми виробляємо сировину. Але ми не можемо вирощувати тільки ячмінь, тому що є таке поняття як сівозміна, і нам доводиться два роки поспіль сіяти ячмінь, а потім рік тримати землю під парами, потім?? знову ячмінь. Що виходить? Наші господарства будуть проводити не тільки пивоварний ячмінь, але й інші культури, які ніякого відношення до солоду не мають.


Які?


?? Рішення ще не прийняв. До того ж це потребуватиме додаткових потужностей з переробки. Можливо також, що в якийсь момент сільськогосподарський бізнес по кількості вироблюваного ячменю перевершить потреби моїх солодових підприємств, тоді доведеться йти на інші ринки. Поки ми також традиційно ростимо озиму пшеницю, оскільки нам треба роздавати її на паї і це сама зрозуміла культура. Крім цього, в якості сидератів під пари ми засіваємо ріпак, гірчицю, але це робиться тільки для поліпшення структури грунтів. Ну, і, крім того, сіємо кормові культури, тому що нас змушують підтримувати тваринництво, часто колгоспи нам діставалися разом з худобою. Тільки в закупівлю техніки для сільського господарства я в 2007 році вкладаю порядку $ 60-70 млн. Крім цього ми вкладаємо кошти в викуп паїв землі, інфраструктуру, елеваторні, складські потужності, транспорт. За три роки тільки обсяг інвестицій в цей бізнес перевищить $ 1 млрд, ну а вартість бізнесу точно повинна бути значно більше, притому, що він буде реально рентабельний. В ідеалі я хочу за 3-5 років створити компанію, яка буде коштувати не один мільярд доларів.


Скільки у вас всього гектар?


?? Є 120 тисяч гектарів землі, яка оформлена і знаходиться в сівозміні на 2008 рік. Плюс ще кілька десятків тисяч гектар знаходиться в стадії оформлення. Я планую засіяти ячменем 70 тисяч гектарів із тієї землі, яку зараз маю, і по якій ми вже проробили осінні роботи. І можливо до 30 тисяч гектарів ще прирізати до весни і посіяти по так званій весновспашке. Тобто, виходить від 70 до 100 тисяч гектарів під ячмінь тільки на цей сезон.


Сто тисяч гектар наскільки забезпечать потреби ваших заводів в ячмені?


?? Якщо в хороший рік ми отримували 38 центнерів з гектара, а в поганий рік, наприклад, в 2007, 30 центнерів, то треба припустити, що в 2008 році ми зробимо мінімум 300 тисяч тонн. З них 30-40 тисяч ми повинні будемо залишити на насіння. З урахуванням того, що у нас вже чотири заводи і сумарний обсяг споживання буде становити, щонайменше, 650 тисяч тонн, реально, дай бог, якщо ми себе забезпечимо на 40%.


Скільки у вас землі девелоперського призначення?


?? У нас земля тільки сільськогосподарська. Девелоперської землі немає взагалі і ми в цьому бізнесі не представлені.


Великі статки зроблені в останні роки на девелопменті. Не вважаєте, що упустили можливості в цьому секторі?


?? Девелоперський бізнес на даному етапі фінансово більш вигідний, але це інший бізнес. І я їм не займаюся, принципово не вкладаю в нерухомість, ні в офісну, ні в торгову, ні в житлову. Зрозуміло, що для людини, яка має кошти, простіше вкластися в девелопмент. Піднімати сільське господарство набагато складніше. Це мало кому під силу. Але мені це цікаво! Я своє завдання бачу саме в цьому: мені подобається заробляти там, де інші не можуть це зробити в силу відомих причин, де, наприклад, досить серйозні менеджерські проблеми. У мене в сільському господарстві зараз зайнято 1400 чоловік. Це спеціальна робота, щоб все було організовано правильно, щоб усі отримували щомісяця зарплату, щоб всі були задоволені. Я бачу свою сильну сторону в тому, що можу таку роботу організувати.


А як ви це справа організуєте, є якісь секрети?


?? Це моє ноу-хау. Через два-три роки я розширю свою технологію на сотні тисяч гектар землі. Якщо у мене все вийде, я цю технологію презентую, але тоді цей бізнес уже буде коштувати мільярд.


Це дуже ризиковано виробляти продовольство адже та ж Європа підтримує своїх виробників, неправильна конкуренція виникає. Не боїтеся?


?? При тих цінах, які склалися і на європейському, і на українському ринку, сільське господарство не потребує підтримки. Інше питання, що експортне мито в якійсь мірі нівелює підтримку. Якщо фермер міг би продавати по 7-8 рублів свою продукцію, а продає по 5 рублів через те що у нього 30% експортне мито, то тоді, напевно, йому потрібна підтримка на ці два рублі, які фактично держава вилучає у нього при експорті. Але якщо відкрити ринок, то при нинішніх цінах сільське господарство рентабельно. Але тільки за умови дотримання правильної технології. Мало хто в змозі її організувати, особливо якщо мова йде про таку найскладнішої яровий культурі як пивоварний ячмінь. Мої підприємства за своїм обсягом виробництва вже перевершили такі країни, як Прибалтика, Чехія, Польща. Але ще не дійшли до рівня Німеччини і зрозуміло, що нам далеко за врожайності до Франції, Голландії, Англії, але я задоволений. Кажуть, зона високоризикованих землеробства ... Але що таке ризики? Реально цей рік для ячменю був найгіршим за багаторічну історію. Але ми отримали в середньому 30 центнерів з гектара, і це з урахуванням того, що у нас було багато земель, які ми засіяли по весновспашке, так як вони нам дісталися в минулому році і ми туди не вносили добрива. На полях, де ми працюємо не перший рік, середня врожайність виявилася 35 центнерів з гектара. Я вважаю, що можу цим пишатися.


З гектара ячменю скільки виходить солоду?


?? Центнер?? сто кілограмів, 35 центнерів, це 3,5 тонни. З урахуванням підробітки, сортування виходить близько 2,7 тонни солоду. Ви хочете, щоб я перевів у гроші, так?


Так. Хочу перевірити, чи дійсно ви знаєте всі цифри по бізнесу.


?? Я знаю всі цифри по бізнесу, можу вас запевнити.


Це, мабуть, і є те ноу-хау ...


?? Там є ще й інші ноу-хау. Але власник повинен знати всі цифри на зубок. Причому не тільки, скільки коштує його ячмінь, солод, які коефіцієнти переробки, але і скільки кілограмів на гектар вноситься азафоса, амофосу, диаммофоса, кемира, причому, з урахуванням того, на яких полях і скільки треба вносити. І потім, звичайно, скільки ми витратили на ПММ, скільки людино-годин необхідно на гектар і так далі. Я можу все це сказати абсолютно точно.


А чому в Чехії і Німеччини пиво смачне, а в Росії?? немає?


?? У Німеччині заборонено, використовувати замінники солоду. Там намагалися пролобіювати їх застосування в цьому році в силу низького врожаю, але, наскільки я знаю, не вдалося. Тому і пиво смачне. Очевидно і в Чехії та ж політика. Питання з чого роблять солод і за якою технологією. І ще такий важливий момент: пивовари лякають солодовщіков, що будуть знижувати споживання солоду на один літр пива. Наприклад, 140 -150 грамів солоду це норма на один літр пива, в Китаї в 2 рази менше?? 70 грамів солоду, у Франції?? приблизно 130 грамів на літр пива. А в Німеччині та Чехії?? 150-160 грамів. Ось і відповідь. У Франції пиво не таке смачне, як у Німеччині чи Чехії.


А від якості самого солоду це не залежить?


?? Є такий параметр як екстракт, навіть на пляшці пишуть: екстрактивність сусла така-. Припустимо, при нормі в 150 грамів на літр, екстрактивність повинна бути 80%. Але ми в цьому році вимушені через погану якість ячменю поставляти солод з екстрактивністю 77%, тобто менше, ніж потрібно пивовару. Але ми даємо знижку в ціні, а пивовар бере більше солоду, щоб отримати необхідну кількість екстракту, і звичайно трошки додає ферментів. Якщо солод гірше, то його треба більше.


Які у вас плани з розвитку групи в інших галузях?


?? Поки планую активно займатися сільським господарством. Для мене питання: що буде мати через 3-4 роки більшу капіталізацію?? сільгоспбізнес і солод як його частина, або банківський бізнес? Капіталізація банківського бізнесу більш-менш зрозуміла, тобто вже ринок, а ринку сільгоспбізнес в такому масштабі ще немає. Мені здається, що сільгоспбізнес, якщо його структурувати, буде мати значно більшу цінність на фондовому ринку.


А банк в яку суму оцінюється?


?? У мене була пропозиція продати банк більш ніж за мільярд доларів. Я навіть не став його розглядати. У мене є чітка стратегія, і я їй дотримуюся. Я не планую в найближчі 5-10 років жодних істотних змін у капіталі, ну хіба що, через якусь кількість років розмістити на відкритому ринку невелика кількість акцій при збереженні контрольного пакета.


Для вас контроль принциповий? А якщо запропонують два мільярди завтра?


?? Теоретично я можу за два мільярди створити другий Авангард, але не зможу вже зробити багато чого з того, що вже зробив тут. Я не думаю, що буду розглядати ці варіанти. Питання не в ціні. Питання в тому, що якщо завтра запропонують два мільярди, то, думаю, через 3-5 років запропонують вже три. Я вважаю себе ефективним управлінцем. Коли я вважатиму, що зробила все що зміг, і в мене немає сил далі розвивати бізнес, можливо, я задумаюся про це. Але, впевнений, не в найближчі десять років.


А якщо три мільярди завтра?


?? Я навіть не зустрічаюся з представниками інвестиційних банків, з ними спілкується зазвичай голова правління. Тому що я не хочу витрачати свій і їх час. Є речі, які не продаються.


Ви просто трудоголік, виходить?


?? Я, чесно кажучи, не дуже люблю це слово, але працюю я багато. І ефективно.


Працюєте заради свідомості, що побудований такий великий бізнес або щоб потім гарненько відпочити?


?? Мені цікаво створювати певні речі. Фактично всі бізнеси крім німецьких солодовен, які я придбав, я створив з нуля і вивів на досить високий рівень. Яка у мене завдання в сільському господарстві? Створити через 2-3 роки таку систему, яку не вдалося зробити нікому в світі. А поки що можна сказати? Так, молодець, 120 тисяч гектар, хороший урожай отримує, а що далі? А коли створю те, що люди зможуть реально оцінити, тоді можна продавати, розвиватися далі буде нікуди. Те ж саме в солоді. Зараз я № 5 у світі, можу стати першим, ну і що від цього зміниться? У банківському бізнесі у мене є абсолютно чіткі завдання, я їх не зможу реалізувати за найближчі 3-5 років. Мені потрібен час і все йде планово. Я витрачаю свої сили на те, щоб у мене була найкраща система автоматизації, найкраща технологія, найкраща система управління. Все це зіграє лише через 5-7 років. Тому, навіщо мені зараз обговорювати питання ціни? Коли я реалізую свою програму, тоді вже можна буде щось обговорювати.


А ви на літаку ще літаєте?


?? Так, літаю.


Часто?


?? Прилетів вчора ввечері. За вчорашній день в повітрі 8:00 провів, з них на вертольоті п'ять і три на літаку.


За штурвалом?


?? І вертольота і літака. У мене ліцензії пілота і на літак і на вертоліт.


Це ви так відпочиваєте або для роботи?


?? Стільки годин це для навчання. У мене є американська ліцензія, тепер потрібно отримати німецьку на вертоліт і літак. І для цього мені потрібно пройти певні тренінги, іспити. Це не робота і не відпочинок. Це необхідно мені для того, щоб я міг вести той спосіб життя, який хочу. Щоб я зміг сісти за штурвал літака і полетіти по Європі, потрібно мати європейську ліцензію.


А не страшно літати?


?? Ні. Коли ти сам за штурвалом, як раз-таки не страшно, бо розумієш, що робиш. Наприклад, вчора декілька посадок зробив в режимі авторотації вертольота. Практично з вимкненим двигуном, з висоти 600 метрів треба в поле посадити вертоліт кілька разів. Це входить в навчальну програму, тренувався якраз на півночі Німеччини.


Вертоліт не падає?


?? Ні, вертоліт не падає, якщо чітко стежити за оборотами двигуна, який сам розкручується потоком, що набігає. І якщо неправильно управляти, то обороти можуть впасти, і тоді вже мотор завести не зможеш. В останній момент виводиш на нуль над землею вертикальну швидкість, при цьому горизонтальну швидкість гасиш, і вона переходить у кінетичну енергію обертання ротора. І в цей момент ротор розкручується до максимальних оборотів, і ти сідаєш.


А як до вас ставляться в Німеччині?


?? Спочатку, коли я увійшов в солодовий бізнес, ставилися скептично, ніхто просто не вірив, що я зможу чогось досягти ... Зараз з повагою. Бачать, що я прийшов в правильний момент, зробив правильні кроки, не зробив у їхньому розумінні жодної помилки (хоча свої помилки я знаю). І отримав надрентабельність бізнес, довів до досконалості технологію, зробив багато в плані керованості заводів краще, ніж перші три світових солодовщіка. У цьому бізнесі певну повагу є, правда, є і певне нерозуміння: чого від мене чекати. В інших бізнесах мене просто не знають.


Але бренд Російський солод ви там не просуваєте?


?? Там компанію краще знають як Avangard Malz.


А чи легко бути власником у Росії?


?? Я ніколи не був менеджером, я завжди був власником. Іншої долі для себе просто не уявляю.