Статті про облаштування саду
Споживачі все частіше звертаються до кредитних брокерів

На думку експертів, комерційним банкам вигідно розвиток партнерських відносин з кваліфікованими брокерами, що виконують роботу по залученню свідомо якісних клієнтів та проведення попереднього андеррайтингу. Саме з цієї причини в роботі з кредитними брокерами все більшу зацікавленість виявляють фінансові організації.


Тенденція зближення банків і їх основних посередників стала особливо помітною в поточному році: аналітики відзначають постійне збільшення числа партнерських угод між організаціями. Банки почали сприймати брокерів як маловитратний, а деколи і безкоштовний спосіб залучення клієнтів,?? пояснює Павло Комолов, директор департаменту продажів брокерської компанії Незалежне бюро іпотечного кредитування.


Однак раніше не всі фахівці оцінювали подібну співпрацю однозначно. Зокрема, Дмитро Галкін, директор центру іпотечного кредитування Бінбанку, вважав, що попит на цю послугу буде рости, проте тільки в середовищі платоспроможною. Вважаю, що зі зростанням ринку ця послуга буде тільки розвиватися,?? Казав пан Галкін.?? Послуги таких брокерських компаній будуть затребувані тими позичальниками, які готові додатково заплатити певну суму грошей, щоб їх зорієнтували серед широкого спектру пропонованих банками продуктів . Альберт Хісаметдінов, перший заступник голови правління КБ Москоммерцбанк, в інтерв'ю зазначав: Брокери в основній своїй масі надають інформаційні послуги, а підбір квартир реально не здійснюють. В іншому випадку брокер нічим не відрізняється від ріелтора. Краще йти безпосередньо в банк або до ріелтору, щоб оцінити свої можливості по конкретному житлу .


Рік-півтора тому домовитися про співпрацю з банком було непросто. Дуже поширеним відповіддю було Відправте вашу пропозицію по факсу . Сьогодні телефон не замовкає від дзвінків з пропозиціями прислати співробітників банку для проведення переговорів і презентації програм кредитування. Майже всі пропонують нам різні знижки для клієнтів ,?? підтверджує Павло Комолов.


За даними проекту Дослідження ринків, в кінці 2006 року на 1 млн людей в Росії припадало трохи більше двох фірм, що працюють на ринку іпотечного брокериджа. Основний обсяг ринку припадає на Москву і Московську область. У міру розширення ринку експерти прогнозують збільшення в регіонах числа фірм?? кредитних брокерів. Судячи з кількості заявок, які ми отримали ще до офіційного запуску нашої програми регіонального партнерства, попит є,?? Зазначає Павло Комолов.?? Більш того, ідея регіонального розвитку прийшла до нас саме завдяки дзвінкам з регіонів з проханням допомогти організувати їм аналогічний бізнес .


Підвищення інтересу споживачів до консультаційних послуг у сфері кредитування експерти пояснюють розвитком ринку і розширенням асортименту пропонованих кредитних програм. Вибір у потенційного позичальника стає більше, отже, йому складніше орієнтуватися. Самостійний аналіз численних варіантів займає багато часу.


Найбільше до послуг кредитних брокерів звертаються з питання придбання нерухомості, що цілком природно: іпотечні угоди?? більш складний процес, ніж отримання якого іншого позики, тут фігурують більш значні суми, проте останнім часом аналітики відзначають збільшення звернень за допомогою у підборі оптимальної програми і за іншими видами кредитування.


На даний момент найбільше поширення кредитно-брокерські послуги отримали в сегменті іпотеки (близько 60% ринку), що пояснюється появою перших кредитних консультантів саме серед ріелторів і агентств нерухомості, відзначають аналітики компанії BusinessVision. За даними Асоціації російських банків, у 2006 році за участю незалежних брокерів полягало 25% іпотечних угод, близько 10% угод по автокредитуванню і близько 2%?? по отриманню споживчого кредиту.


За оцінками брокерів, ще в 2005 році послуги з підбору іпотечних кредитів та іпотечні консультації займали до 70% у загальному обсязі наданих клієнтам брокерських послуг, а в 2006 році частка цих послуг скоротилася до 55-60%, і приблизно на 10-15% збільшився обсяг консультаційних та брокерських послуг, що надаються в рамках підбору програм споживчого кредитування і автокредитування.