Статті про облаштування саду
Жіночий банкінг Чому банкіри так люблять жінок

В дійсності це не завжди так. Тривала боротьба за емансипацію дає свої результати, в деяких випадках відсуваючи чоловіків на другий план.


Наприклад, залишивши без уваги чоловічу складову, банки давно розробляють спецпрограми, орієнтовані виключно на жінок, пише D '.


Що це?? нове віяння у сфері кредитних послуг, добре обдуманий маркетинговий хід або економічно обгрунтована банківська політика?


Жінки для банків?? це все одно, що Клондайк для золотошукачів


Історія питання


Жіночий банкінг, як і багато інші фінансові фішки, прийшов до нас із США. Кредитні картки з ароматним запахом, спеціальні програми кредитування і жіночі депозити, кобрендингові проекти з бонусною системою заохочення при покупках у торговельних мережах ?? всі ці продукти першими розсмакували американки. Незабаром епідемія дамського банкінгу перекинулася і на Європу. У 2006 році Raiffeisenbank відкрив спеціалізований філія, розрахований виключно на представниць слабкої статі. Він почав працювати в австрійському місті Гаштайні і був оформлений у суто жіночому інтер'єрі, що дозволяло створити затишок і сприятливу обстановку для відвідувачок. Додатковою перевагою стало те обставина, що молоді мами, які приходять в банк з дітьми, мали можливість залишити своїх чад у спеціально обладнаній ігровій кімнаті, в якій малюки перебували під наглядом вихователів?? співробітників банку. У Німеччині пішли ще далі.


Там було створено цілий жіночий банк, під назвою Frauenbank, орієнтований переважно на дамську аудиторію, а весь персонал для роботи з відвідувачами підбирався виключно з представниць прекрасної статі. Логіка такого підходу цілком зрозуміла, адже хто як не жінки можуть краще зрозуміти один одного. Не стоять на місці і інші країни. У Бахрейні з недавнього часу успішно працює жіночий ісламський інвестиційний банк. Його поява багато спостерігачів оцінювали як революційне. Зародження такого роду кредитної організації дозволило, з одного боку, подолати багатовікові релігійні і національні традиції, відводили жінці дуже скромну роль, а з іншого?? створити сприятливі умови для участі жінок в інвестиційному процесі, з якого вони практично повністю випадали раніше. Такий крок напрошувався давно, адже жінки країн Перської затоки мають загальним сумарним капіталом у розмірі 40 млрд. доларів.


Заразливий приклад


По дорозі фемінізації своєї роботи пішли і вітчизняні банки. Правда, мова поки йде не про створення відокремлених «дамських» структур, а лише про окремих банківських продуктах (пластикових картах, потреб-та автокредити), орієнтованих на жіночу цільову аудиторію.


Одним з перших на важку дорогу підкорення дамських сердець вирішив вийти Газпромбанк. Ще в 2002 році він запустив спеціальну банківську карту для жінок Visa Lady's Card. Судячи з усього, цей досвід виявився досить вдалим, і жіноча карта стала одним з постійно діючих пропозицій банку. У 2007 році Альфа-банк включився в боротьбу за дамську симпатію?? їм була запропонована ринку пластикова карта Visa Cosmopolitan для модних і активних жінок?? читачок відомого глянсового журналу. Її власниці отримували право на надання знижок до 15% при покупці товарів і послуг в магазинах, салонах краси, фітнес-центрах, турагентствах і інших місцях. В якості додаткового переваги кожна власниця карти отримувала ще доступ на закриті сезонні розпродажі, минаючі в торгових точках партнерів банку, і на спеціальні заходи?? покази мод, демонстрації нових колекцій, концерти та інше.


Дещо по-іншому вирішив проявити свою лояльність до жіночої статі Сургутнефтегазбанк. В кінці минулого року він почав видавати спеціалізований кредит під назвою Дамський. Позика видається без забезпечення і є нецільовим, тобто витратити виділені гроші кожна жінка може за своїм розсудом.


Окремої уваги заслуговують жіночі програми автокредитування. Прикинувши всі за і проти, Інвесткапіталбанк в березні цього року запустив спеціальну програму для автолюбительок, правда, діяла вона лише місяць. Банк Східний експрес пішов далі і першим включив дамське авто кредитування в лінійку своїх продуктів на постійній основі. Згідно з умовами Жіночого автокредиту будь-яка автолюбителька у віці до 65 років може отримати кредит на придбання авто вітчизняного або імпортного виробництва. Ставки по ньому на 0,1-0,3% менше, ніж за звичайними програмами банку.


Чому банкіри більше люблять жінок?


Жінки для банків?? Це все одно, що Клондайк для золотошукачів,?? Сказав якось жартома один мій знайомий.?? Треба всього-навсього зрозуміти, де пролягає золотоносна жила, і удача у тебе в кишені. Так, одвічне питання: чого хочуть жінки? І чому банки наполегливо намагаються розіграти жіночу карту? Відповідь, як мені здається, очевидна. Представниці слабкої статі є для них найбільш переважними клієнтами в порівнянні з чоловіками. І причин цьому багато. Ось тільки деякі з них:


Перша. Жінки є найбільш активною частиною населення. Володіючи меншим у порівнянні з чоловіками рівнем доходів, вони, тим не менш, примудряються використовувати його більш щедро. Статистика показує, що у всьому світі жінки є основними споживачами товарів і послуг, в тому числі і фінансових. На їх частку припадає основна частина всіх зроблених покупок, вони більш схильні до придбання дорогих товарів, а їх пристрасть до подорожей, відвідування виставок, театрів і різних культурних заходів просто вражає уяву. Всі ці якості по сукупності роблять жіночу стать жаданим об'єктом для багатьох банків, що, у свою чергу, стимулює їх винахідливість і лояльність по відношенню до них.


Друга. Жінки є більш виваженими і розсудливими в частині прийняття фінансових рішень. Це дозволяє їм тверезо співставити наявні можливості та міру відповідальності, що особливо важливо при взаємодії з банками. Така риса на руку банкірам, так як дисциплінованість клієнток дозволяє зменшити кредитні ризики та підвищити рівень прибутку.


Третя. Є у жінок ще одна незаперечна перевага?? їх більше, і вони довше живуть. Слабка стать недарма називають сильним, тому що він багато в чому таким і є. І дійсно. Якщо подивитися офіційну статистику, то на 1000 проживають у нашій країні чоловіків припадає близько 1140 жінок. На думку фахівців, така пропорція існує тому, що в порівнянні з чоловіками жінки ведуть більш здоровий спосіб життя. Вони менше вживають спиртних напоїв, серед них менше число курців і наркоманів. Слід зазначити, що демографічна складова є однією з найважливіших для кредитних організацій. Розглядаючи свого потенційна позичальника, банки в першу чергу керуються суто прагматичними міркуваннями, які полягають не лише в оцінці його кредитоспроможності, але і в можливості повернення позики.


А це багато в чому залежить від способу життя і здоров'я позичальника. Дана обставина особливо важливо при тривалому фінансуванні іпотеки, коли термін погашення кредиту розтягується на довгі роки. В силу перерахованих вище факторів граничний віковий ценз у жінок встановлюється банками в ряді випадків вище і складає 65 років, проти 60 у чоловіків. Разом з тим жінки мають можливість претендувати на кредит з більш раннього віку, ніж чоловіки. Так, у банку Російський стандарт кредитні картки видаються дівчатам з 18 років, а чоловікам тільки з 23 років (Втім, така статева дискримінація пояснюється ризиками призову молодих людей в армію). Але не тільки в банківській лояльності до жінок (віком та терміни кредитування) справа. Слабка стать поступово отримує доступ і до більш дешевих страхових послуг, ніж чоловіки. Зокрема, оформлення страхового полісу при іпотечному кредиті вже обходиться дамам істотно дешевше (на 5-10%), ніж представникам сильної статі.


На закінчення хотілося б відзначити наступне: жінки на те й жінки, щоб усі їх любили, пестили і радували, причому не тільки чоловіки, діти і близькі люди, але і кредитні установи. І з цим ніхто не сперечається. От тільки цікаво, чи наступить коли-небудь той світлий час, коли і чоловіки отримають фінансові продукти, створені виключно для них?